El error más caro de una peluquería es poner todos los precios con el mismo criterio. Un corte y un balayage no comparten ni el costo de producto ni el tiempo de silla, pero muchos salones los marcan con el mismo margen mental.
Este es un método para llegar a un precio por servicio con tus números reales. Es un marco de cálculo orientativo, no asesoramiento contable.
Paso 1: el costo de producto, por largo
Acá está la trampa del color. Un color raíz en pelo corto puede llevarte 30 gramos; el mismo servicio en pelo largo, el triple. Si cobrás lo mismo, en pelo largo estás perdiendo.
Lo que conviene medir una vez y anotar:
- Gramos de color y de oxidante por largo (corto, medio, largo)
- Decolorante y su rendimiento real
- Shampoo, acondicionador y tratamiento post
- Descartables: guantes, papel, gorros
Pesar una vez cada servicio te da un número real en vez de una estimación.
Paso 2: el tiempo de silla, no el tiempo de trabajo
Este es el concepto que más cambia el cálculo. Un balayage puede tener tres horas de silla ocupada pero solo una hora y media de trabajo activo: el resto es tiempo de exposición.
La pregunta correcta es qué podés hacer durante ese tiempo. Si podés encastrar un corte mientras el color actúa, la silla rinde el doble. Si no podés, ese tiempo muerto tiene que estar en el precio.
Paso 3: los gastos fijos por hora
Sumá alquiler, servicios, monotributo, seguro y todo lo que pagás exista o no exista cliente. Dividilo por las horas que el salón está realmente operativo al mes.
Ese número es lo que te cuesta cada hora de salón abierto, antes de tocar un producto. Cada servicio tiene que absorber su proporción según el tiempo de silla que ocupa.
Paso 4: la comisión del profesional
Si trabajás con estilistas a porcentaje, esa comisión sale del precio final, no de tu margen. Es un error frecuente calcular el precio y después descubrir que después de la comisión el servicio no deja nada.
El orden correcto: costo de producto + proporción de gastos fijos + comisión + margen. Todo eso da el precio.
El retoque que casi nadie cobra
Los arreglos, los retoques a los pocos días y las consultas de color son trabajo real que en la mayoría de los salones no se factura. Si eso te pasa seguido, o lo cobrás o lo prorrateás en el precio del servicio original.
Ejemplo de estructura
- Corte: poco producto, tiempo corto, alta rotación. Margen por volumen.
- Color raíz: producto medio, tiempo medio. El caballito de batalla.
- Balayage: producto alto, silla ocupada muchas horas. Precio premium justificado.
- Tratamiento: producto alto, tiempo bajo. Buen complemento para encastrar.
Cómo comunicar un aumento
Avisá con anticipación y con fecha concreta de entrada en vigencia. Un cartel en el salón y un aviso a las clientas habituales dos semanas antes genera muchísima menos resistencia que enterarse al momento de pagar.
Con Turnos Pro cada servicio tiene su precio y su duración, así el tiempo de silla queda bien reservado desde que la clienta agenda. Empezá gratis.
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