La estética tiene una variable que otros rubros no tienen: la aparatología. Un equipo que costó una fortuna se amortiza sesión a sesión, y si no lo contás en el precio, estás financiando la máquina de tu bolsillo.
Amortizar el equipo
El cálculo es más simple de lo que parece. Tomá lo que costó el equipo, estimá su vida útil en años y cuántas sesiones vas a hacer con él por mes. Eso te da el costo de amortización por sesión.
Un equipo que costó mucho pero hace 60 sesiones por mes amortiza rápido. Uno que costó menos pero hace 5 sesiones mensuales tiene un costo por sesión mucho más alto de lo que intuís.
Sumale mantenimiento, repuestos y consumibles específicos del equipo.
Insumos por sesión
Medilos una vez y anotalos:
- Producto por sesión, medido de verdad (no estimado)
- Descartables: guantes, gasas, sábanas, cofias
- Gel conductor, cremas, mascarillas
- Vencimientos: el producto que se te vence sin usar también es costo
Ese último punto es el que más se ignora. Si comprás un producto grande y se te vence a la mitad, el costo real por sesión es el doble del que calculaste.
Packs: cuándo convienen y cuándo no
Casi todos los tratamientos estéticos requieren varias sesiones para dar resultado. El pack es natural, pero tiene una trampa: si el descuento es muy agresivo, estás regalando margen a alguien que igual iba a hacer las sesiones.
El pack se justifica cuando te da algo a cambio:
- Cobro por adelantado, que mejora tu flujo de caja
- Compromiso de asistencia, que baja el ausentismo
- Previsibilidad de agenda para las semanas siguientes
Si el descuento no te compra nada de eso, es solo menos plata.
La sesión suelta como puerta de entrada
Una estrategia común es que la sesión individual tenga un precio que no sea tentador comparado con el pack. No es especular: refleja el costo real de una sesión aislada, que no tiene la previsibilidad ni el compromiso del pack.
El tiempo de cabina
Al igual que la silla en peluquería, la cabina es tu recurso limitante. Un tratamiento de 90 minutos ocupa cabina 90 minutos más el tiempo de preparación y limpieza entre pacientes, que también hay que contar.
Si no contás esos 10 o 15 minutos de recambio, la agenda del día se te desarma y terminás atendiendo con demora.
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